新年度的Q235B卷管谈判也即将开始
又到了每年的11月份,按照往年的惯例,新年度的Q235B卷管谈判也即将开始。日前,中钢协常务副会长罗冰生透露,中方和三大矿山就新年度的价格谈判已经启动,目前双方正在进行交流和沟通。 2010年的Q235B卷管谈判中,三大矿山成功推行季度定价和指数定价,那么在新年度的谈判中,铁矿石将如何定价?中钢协所期望的“谈判定价”模式能否重返? 中方希望重返“谈判定价” 虽然三大矿山打破了一年一度的Q235B卷管谈判模式,成功推行了季度定价模式,并发展成了指数定价。但中钢协一直未曾放弃“谈判定价”的模式。 据经济参考报报道,罗冰生在会后表示,目前的接触,还是钢厂和三大矿山进行商业性的谈判,中钢协协调配合。 尽管罗冰生几次强调,“双方约定,谈判期间不能透露过多细节。”但可以肯定的是,和传统上的长协谈判有所不同的是,阔别了近一年后双方重新回到谈判桌前,谈判重点内容将是“目前运行的季度定价模式能否回归到长协模式。” 此前,罗冰生在几次会议中也作出过这样的表述:“在我看来,目前的矿石定价模式并未最终定论,仍在博弈之中。” 多种因素制约 虽然季度定价模式运营一年的效果并不好,但让Q235B卷管谈判回归到长轨迹之中并非易事。 一方面,三大矿山在铁矿石市场上占有绝对份额,中方很难有筹码让其在铁矿石定价机制方面进行让步;另一方面,铁矿石定价‘垄断供求关系定价’的模式人,很难让钢企减少对铁矿石依赖。 另外“禁制令”频繁上演,也加大了铁矿石进口国的压力。印度钢铁部长维尔巴德拉·辛格10月29日表示,该国应该禁止铁矿石出口,以保证国内供应充足。印度是全球第三大铁矿石出口国,若,印度禁止出口铁矿石,无疑会推高澳大利亚和巴西Q235B卷管的出口价格,使得全球铁矿石市场的竞争更趋激烈。 若全球Q235B卷管需求在近期仍将保持“紧张”,那么势必会影响新年度的铁矿石谈判。对于中方而言,会让谈判筹码的影响大大降低。 谈判前景扑朔迷离 一方面是中方想重返“谈判定价”的模式,另一方面是三大矿商鼓吹Q235B卷管定价机制进一步“指数化”、“金融化”。看来,在新年度的定价模式将会是谈判的焦点。
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